安防产业与社会经济和人民群众生活密切相关，随着社会治安形势日趋复杂，我国对安全防范产品的市场需求不断增长，对其功能的要求不断提高。受益于我国安防信息化建设浪潮，安防对讲行业保持稳定、快速的增长，特别是其重要分支之一的安防专用对讲行业，更是在政府及大型机构等行业用户巨大需求的刺激下呈现出爆发式增长的态势。


本文根据对国内安防对讲专用对讲市场的长期观察，及对部分国内优秀安防专用对讲企业和相关业内人士的访谈，就目前安防专用对讲行业特点、市场规模、最近几年市场与技术的变化及未来的发展趋势进行简单的探讨。




安防专用对讲的特点及与楼宇对讲的区别


在过去，大家往往把所有安防对讲产品笼统地归类为楼宇对讲产品，这无疑是不够准确的。实际上，安防对讲产品可分为楼宇门禁对讲产品和安防专用对讲产品两大类，这两类对讲产品有着明显的区别：


在应用领域方面，楼宇门禁对讲系统通常安装在住宅小区、单元楼、写字楼等建筑或建筑群，实现访客、住户和物业管理中心相互通话、进行信息交流并实现对小区安全出入通道控制。安防专用对讲产品则主要应用于医院、银行、监狱、学校、平安城市、平安乡村、电梯、酒店、办公室等行业领域，用来实现管理中心与各终端之间的可视对讲、求助报警、监听监视、公共广播、录音录像、门禁控制、信息发布、多级联网等功能，是政府、行业和企业信息化建设以及平安城市建设的重要组成部分。


在产品及解决方案方面，楼宇对讲系统由于应用领域较为单一，产品及解决方案的标准化、通用化程度较高，同时这也导致楼宇对讲市场竞争激烈，产品毛利率偏低。而安防专用对讲系统则需要深入了解司法、金融、医疗、教育等不同行业用户的业务流程和应用需求，开发出针对性的、行业定制化的解决方案。这就对安防对讲厂商技术及方案开发能力提出了较高的要求，但也给市场带来了更多差异化的竞争及利润空间。




中国安防专用对讲行业市场规模
近年来，随着我国国民经济的发展，安防行业市场规模持续快速增长。根据XX数据来源，2013-2016年，我国安防市场规模从3883亿增长至5400亿元，年复合增长率达11.62%，远超同期GDP增长速度。在此背景下，安防专用对讲行业也呈现出稳中求进的良好态势，在金融、医疗机构、司法监狱、平安校园、平安城市、公路交通、轨道交通中的应用持续推进并日益成熟，尤其是得益于“平安城市”、“雪亮工程”等国家安防信息化建设政策的不断推进，政府、企业、机关、城市都纷纷配合国家的安全工作安装部署安防专用对讲系统，整体市场规模不断扩大。


根据中国安全防范行业协会等渠道的相关数据，2016年我国安防对讲市场规模达94亿元，同比增长10.11%。其中安防专用对讲市场规模达44亿元，占比达47%，与楼宇对讲呈现“两分天下”的态势。在2013年-2016年期间，安防专用对讲市场规模从29亿元增长到44亿元，年均复合增长率达15%，增速远超楼宇对讲市场。


未来我国国内安防对讲将继续保持快速增长。根据《中国安防行业“十三五”(2016-2020年)发展规划》，我国安防产业在2016年-2020年将保持年均10%的增长。而得益于IP网络可视对讲的高速发展及医疗、养老、教育、金融、司法、电梯、交通、平安城市等细分领域需求的驱动，预计2016-2020年我国安防专用对讲市场增速将高于安防行业整体增速，年均增速预计在15%左右，预计2017年市场规模将超过50亿元，到2020年，我国安防专用对讲市场规模将达77亿元。


中国安防专用对讲行业市场发展趋势


随着技术进步和市场需求不断发展，安防专用对讲行业呈现出以下几方面的发展趋势：


IP高清可视对讲将成为市场主流


从技术趋势上，中国安防专用对讲市场正在经历着从模拟到数字，从总线到TCP/IP，从标清可视到高清可视的变革。随着互联网和电子技术的发展，具备双向视频通话功能的IP可视对讲系统越来越受到客户的青睐。IP可视对讲系统借助IP网络，不但解决了传统总线对讲系统无法远距离传输问题，还具备部署灵活、扩展方便、能与其他安防系统联动等优点。虽然当前模拟式、半数字音频对讲及可视对讲产品仍占据安防专用对讲市场相当大的份额，但在安防专用对讲系统“IP网络化，高清可视化、智能化”需求的驱动下，IP可视对讲市场在2014-2016年均增长率达30%，呈现爆发式增长，IP可视对讲销量的快速增长成为安防专用对讲市场发展的重要推动力。


安防专用对讲向平台化发展


安防专用对讲系统目前已在医疗、教育、交通、金融等场景中广泛使用，成为了政府机关、行业机构、企业进行沟通交流、服务的重要工具。随着IP可视对讲系统逐渐普及，一些行业用户对安防对讲系统的要求也不断提升，这种要求集中体现在两个方面：首先是不同行业的个性化需求，不同行业客户都希望能够将安防对讲系统与其具体业务相结合，提高与其他业务系统的互联互通，从广度和深度上充分发挥安防对讲系统的作用；其次是综合集成应用的需求，用户已不满足于安防对讲、门禁、报警、视频监控等单一、各自独立的安防系统的建设，而是越来越希望将所有的安防系统进行统一整合，在以双向音视频实时交互应用的基础上，使得用户能以全面丰富的各类安防数据以及其他业务数据在统一的平台上开展复杂的应用。


这使得安防专用对讲和视频监控、门禁、报警、公共广播系统及用户具体业务系统逐渐融合化，呈现向多功能安防服务平台发展的趋势。这对于安防对讲厂商来说既是机遇也是挑战，那些研发实力弱或纯加工制造企业将逐渐边缘化，而对于研发实力强、具备系统整合能力的企业来说则是一个很好的机会，朝着集成化、平台化的方向进行深入研发，提供集成化、平台化、智能化的安防专用对讲系统及方案将让企业牢牢地把握行业的核心利润点。




行业转型升级带动集中度提升


就行业竞争格局而言，与楼宇对讲行业高度集中化的情况不同，目前我国安防专用对讲行业集中度总体仍然偏低，呈现小而散的状态，大多数厂家年销售额不超过1亿元。国内安防专用对讲设备厂商的赢利模式可以分成两类：第一类企业是为数较少的行业领先企业，它们主要面向中高端市场，通过持续在产品研发上的高投入，构建产品的性价比优势和塑造公司品牌。第二类企业是为数众多的小规模企业，它们主要面向对价格敏感的低端市场，采用低投入、低成本策略，研发投入少，研发产品的功能较简单，性能较低，通过产品低价参与市场竞争，同质化竞争问题严重。


在安防行业数字化、智能化升级的大背景下，安防专用对讲产品正逐步由传统的模拟、半数字标清可视对讲向高清IP网络可视对讲升级，呈现出“集成化、行业定制化、智能化、平台化”的发展趋势。这就对安防对讲厂商的技术能力、行业应用方案开发能力提出更高的要求，缺乏核心技术能力的企业将面临技术升级的严峻挑战，而具备较强技术实力的行业领先企业随着核心竞争力不断增强，产销量正迅速增长，所占行业市场规模的比例呈现逐年上升的趋势，整个行业集中度也将不断提高。