Depois do pai e dois tios sofrerem derrames, Hoyoung Ban decidiu desenvolver algo para ajudar as pessoas a recuperar o controle das mãos. A Rapael Smart Glove da Neofect, é uma luva que “abraça” a mão do paciente com sensores nos dedos e no pulso. Um aplicativo conecta tudo via Bluetooth e insere o paciente em jogos e atividades que … [Continue lendo…]
Desde sempre gostamos de brincar, ninguém é sério o tempo todo. Mas quando se trata de trabalhar, de produzir e criar algo que possa ajudar milhares, milhões de pessoas e fazer a diferença no mundo precisamos nos concentrar e parar com as brincadeiras, certo? Errado. Domenico de Masi é um sociólogo italiano que é conhecido mundialmente pelo … [Continue lendo…]
Alguma vez você já se perguntou o que os vendedores de alto desempenho em sua equipe têm em comum? Seus estilos de venda individuais podem variar, mas não é coincidência que os seus nomes estão sempre no topo da tabela de classificação. Para conseguir resultados semelhantes, você precisa saber o que os diferencia. Confira os … [Continue lendo…]
Um grande número de vendedores tem espaço para melhorias quando se trata de realizar um negócio. Por exemplo, no final de um processo de exploração ou de vendas, eu ouvi muitas vezes os vendedores dizerem algo como: “Bem, o que você achou? Quais são os próximos passos?” Isto mais frequentemente do que não, termina com … [Continue lendo…]
Se você tivesse que nomear a primeira coisa que separa grande vendedores dos medianos, o que seria? A sua capacidade de construir relacionamento? A coragem e inteligência para fazer perguntas difíceis? A maneira como eles se recuperam da rejeição? A energia e disciplina infinitas para lutar? Ou seu domínio das mais recentes ferramentas e técnicas … [Continue lendo…]
Quantos possíveis clientes responderam na primeira vez que você os contactou? Um por cento? Cinco por cento? O problema geralmente não são seus destinatários – são seus e-mails. A maioria dos emails de divulgação são, para ser franco, muito ruins,. Eles são chato, longos, inúteis, e genéricos. Ainda pior, eles são muito focados em vender … [Continue lendo…]
Durante uma crise humanitária é essencial para as ONG’s saber onde estão as pessoas e comunidades mais vulneráveis. E milhões de pessoas simplesmente não podem ser ajudadas porque não sabemos onde elas estão: são comunidades que não estão em nenhum mapa! Quando os Médicos Sem Fronteiras respondem a grandes surtos de doenças com campanhas de vacinação em … [Continue lendo…]
Você sabe o que faz você perder um comprador quando ele lê um email comercial que você enviou? “Olá, meu nome é Fulano da Silva, e sou um representante comercial da Empresa X.” Exato, é isso! Ao mesmo tempo que você nunca deve esconder dos compradores que você é um vendedor, existem formas muito mais … [Continue lendo…]
Dependendo de como sua equipe de vendas está organizada, você pode estar fazendo a gestão de uma cartela de clientes existente e simultaneamente prospectando novos negócios, ou se responsável por somente uma destas atividades. De qualquer forma, em algum momento, será inevitável você falar com um cliente (ou potencial cliente) que esteja furioso. E então, … [Continue lendo…]
O termo “discurso de vendas” pode parecer fora de moda, mas seu conceito não é. Em sua essência, um discurso de vendas é somente um jeito de explicar o valor do seu produto ou serviço ao seu comprador. Chame-o como quiser, mas educar seus potenciais clientes no valor da sua oferta é ainda o … [Continue lendo…]