Um grande número de vendedores tem espaço para melhorias quando se trata de realizar um negócio. Por exemplo, no final de um processo de exploração ou de vendas, eu ouvi muitas vezes os vendedores dizerem algo como: “Bem, o que você achou? Quais são os próximos passos?” Isto mais frequentemente do que não, termina com … [Continue lendo…]
Ter um bom clima organizacional passa a ser fator crítico de sucesso para a maioria das indústrias atualmente. Está diretamente ligado a estratégia de atração e retenção de talentos. E encontramos dois desafios que as empresas precisam resolver com relação a este processo: #1. Dados em tempo real Usualmente os processos ocorrem em ciclos, trazendo apenas … [Continue lendo…]
Todos nós, trabalhadores mortais, certamente já enfrentamos um processo de seleção durante a nossa carreira profissional. No final das contas, nesta relação entre empresa e candidato, quem é de fato o cliente? Quem merece toda a atenção e respeito? A princípio, pensamos que é o candidato quem tem que “correr atrás” da oportunidade. E o … [Continue lendo…]