Ter credibilidade nunca foi tão importante para um vendedor. A desconfiança que um comprador tem com relação a representantes de vendas é sempre muito grande, e eles cada vez mais tentam fugir de fazer conexão com vendedores. Isto significa que no instante em que você perde credibilidade com seu potencial comprador, o negócio inteiro fica … [Continue lendo…]
É isto. Seu vendedor recebeu a toda importante primeira ligação para uma nova oportunidade de negócio. Essa conversa vai ditar o ritmo para o resto do relacionamento, e pode significa fechar ou não o negócio. Sem pressão, certo? 🙂 Considerando a importância de uma ligação comercial, vendedores precisam ser inteligentes o suficiente para dar um ponta-pé … [Continue lendo…]
Para um projeto de gamificação com seu time de vendas funcionar bem, é necessário muito conhecimento destas pessoas e um bom planejamento para disparar os gatilhos corretos e motivar sua equipe do jeito certo. O problema é que errar a mão nesta estratégia é fácil se falharmos nos alicerces da motivação: o que aparentemente pode incentivar a performance poucos pode … [Continue lendo…]
Enquanto muitas empresas ainda enxergam a gamificação como uma tendência para o futuro e esperam, outras começam a colher o resultado desta inovação. Foi o caso de um dos clientes do Trade Rally, solução da Solvian em parceria com a Opusphere. No final do ano, fizemos um comparativo entre duas equipes de trade de uma grande operadora móvel: metade da equipe … [Continue lendo…]
O mais importante em qualquer estratégia de gamificação é saber quem são as pessoas e quais são os elementos dos games que tem a maior probabilidade de engajá-las. Richard Bartle analisou os jogadores de MUDs e RPGs e chegou em 4 perfis básicos com comportamentos distintos e, consequentemente, motivações distintas para jogar. São eles: os Killers, os Socializers, os Achievers … [Continue lendo…]
Na última semana aconteceu a Campus Party Brasil, o principal evento de tecnologia e empreendedorismo do país. E marcamos presença por lá, claro! A Opusphere esteve no espaço Startup & Makers, onde 200 startups entre early e growth stage expuseram seus produtos encantando os investidores que apareceram por lá. Em nosso stand distribuímos nossos adesivinhos – que acabaram! – e mostramos aos … [Continue lendo…]
Este ano acontece a nona edição da Campus Party em São Paulo. O tema para 2016 é Feel the Future, então espere muitas novidades tecnológicas que prometem revolucionar os setores econômicos do planeta na próxima década! E a Opusphere foi selecionada como uma das Startups para expor por lá! =) Estaremos nos dias 27 e 28 no espaço Startups … [Continue lendo…]
Estamos atravessando um momento delicado na economia, mas o mercado de gamificação continua crescendo ano após ano. Se você ainda está se perguntando se vale a pena investir para deixar as coisas um pouco mais divertidas para o pessoal aí na sua empresa, principalmente nos treinamentos, o pessoal do 24×7 learning separou 4 boas razões para mostrar que você deveria … [Continue lendo…]
O ano começou a mil e tem muita gente grande dizendo que vai ser complicado – de novo. Tudo o que resta para as empresas é aproveitar para se preparar, reciclar sua equipe para buscar ser mais eficiente. Carlos Júlio foi presidente da Tecnisa S.A, presidiu a HSM do Brasil por 8 anos e tem uma coluna diária na CBN falando sobre gestão. Na última … [Continue lendo…]
A gamificação na educação é um assunto cada vez mais presente nas escolas e entre os professores. E uma das impressões que se tem quando o tema aparece nas conversas é que para tornar a aula mais divertida temos que deixar tudo como um grande videogame, quase que como em uma competição direta com o entretenimento. A realidade é bem mais … [Continue lendo…]